自从雷军喊出“生死看淡，不服就干”以来，小米的营销策略似乎来了个 180° 大转弯。

小米的王牌

雷军做小米时候，看到了安卓手机市场的空白，类似计算机行业的规模效率发展趋势。

以一个科技直男的眼光，确定了性价比的核心标签，再加上一些商业计谋，比如先发后卖（发布时成本很高，定价很低，随后原件降价才真的开始放开卖）；

甚至一度利用黄牛和渠道来帮自己涨价（看看多少家小米天猫专营店，都是帮他溢价销售或者捆绑销售的渠道）。

利用了性价比的标签，获得免费流量和用户认可后，再扩充一些真正赚钱的品类，充电宝可是小米很好的利润来源。

软件体验本来就是雷军的老本行，所以小米的rom好到让自己自信过头，一度在低价格区间去效仿苹果。

手机产品走清晰产品线，稳定周期发布，新产品定价继承上代产品。

这个迷之自信，让小米第一次陷入了危机。

而且，这次危机之后，小米的“性价比”这张王牌开始变成自己的包袱和死穴。

先行者的落后

中国人口众多这件事情，使得任何生意都值得，并需要做很多次。

不论人口有多少，行业数量是不变的，这么多人口里，商业野心家必须要挤进其他人的赛道里，不是不愿意创新，是人的欲望类型太有限，企业家太多。

手机产业链在小米的初期成长阶段，突然变得丰富齐全起来。

小米混混沌沌的，没细想为什么自己的手机做起来比之前容易很多，也漂亮很多（自己没有工业设计水准这件事情都忘记了），其他玩家就各怀绝技的杀进来了。

怀着雷军不理解绝技的OVH（人家卖录音机的差异化产品，并且把价格卖到倍增这件事情，雷军可能觉得是商业上的洗脑宗教吧），

靠着充电效率、美颜和自拍这些广告词，利用捆绑一体的线下巧舌如簧的销售员，或是上升品牌内涵的奇技淫巧，硬生生的把小米挤出了前三名。

反击和自缚

痛定思痛的小米，第一招就是疯狂的效仿。

自己是谁不重要，怀着新的迷之自信：“他们能做出来的东西我们能做的更好”。

开始了疯狂的手机发布，红米、小米的各种名字各种尺寸，做手机毕竟没人比得上工科直男。

苹果这个老师市场开始萎缩，那干脆就彻底摒弃吧。

明星代言，小米也付得起钱。

从梁朝伟到吴亦凡，再到今天的王源。虽然小米不理解代言、冠名怎么玩，但是既然同行玩了就能赢，它也跟着玩。

可是你拿着科技直男的水桶机，想加上明星就去卖粉丝，是不是太草率了？

小米在代言和冠名的决策上，硬生生的要用直男心态对抗文科技巧，这就像和班里的诗人同时追求班花一样，真的没有胜算。

便宜还是有力量的，纵然有限。

小米和红米的机海战略，至少把小米拉回到了前三名，至此，小米有了“性价比”和“机海战术”两个痛苦又有效的策略。

可惜性价比的毒中的太深，作茧自缚的小米连上市都要流血。

多此一举的说，从今以后保持5%硬件利润，这话是自我安慰的吧？然而机灵的商人们没有让着科技直男，规则又被他们重写了。

真假黑科技

小米肯定想不明白，科技直男怎么可能在黑科技这个竞争里落败。

不是你专业水平的问题，是你太直太理性。

人家做黑科技的时候，出来的产品不是为了卖的，给自己品牌贴金就好了。

你做黑科技时候，都是要往量产机型上用，是不是傻？

人家做黑科技的时候，追求的是先让大家记住我能做出来，你做黑科技的时候，以为要让大家用起来才叫黑科技。

小米肯定更加没法理解，OV的黑科技手机不仅不考虑出货量，而且还把最大的广告预算放上去，这是直男的盲区呀！

还有更野路子的玩法，雷军也许会以为是智商税吧。

就像程序员用的浏览器一定是Chrome和fox一样，专业理解让他们没办法相信各色各样的其他浏览器有什么价值。

曾经做过松果处理器的雷军，收手的原因显然不是花不起钱，和搞不定技术，而是科技行业的底层本来应该是汇聚的。

但是华为就是有中国特色的理解，把处理器这件事情做出了花，这真是一个荒诞的故事。

黑科技输了，小米是真的输了。下次再想赢，不知道何年何月了。

手机行业血腥的黄昏

苹果已经困在了行业发展的瓶颈上，仿佛微软战胜苹果的戏码再一次发生。

国内一众厂商，在血腥的黄昏厮杀，争夺最后不多的座位。

也许小米会变成一个电子产品的统一品牌吧，但是单独手机，希望已经不在了。

科技直男可爱又真诚，但是中国的商业环境，是一个监狱模型。

困在其中的人，只有灵活的才会是赢家，较真的都会被利用被抛弃被边缘化。